零售市場進入不是從買家會議才開始。產品必須符合類別需求、貨架售價具競爭力，而且整體通路經濟模型必須成立，零售上架才有機會長期維持。
確認產品在貨架上的角色、替代或新增的消費需求，以及競品形成的合理售價區間。
從具競爭力的貨架售價往回計算稅費、零售商條件、進口商或經銷商毛利、物流與落地成本。
產品組合、包裝、外箱規格、保存期限、上市支援、促銷邏輯與可信賴的供應計畫都必須準備完整。
同一個國際零售集團在不同國家可能有不同買家、類別策略、毛利結構、產品組合與促銷要求。一個市場的成功可以成為下一個市場的證據與學習，但不是自動取得上架的保證。
我們可以先判斷哪些單品具備商業可行性、合理的貨架售價區間，以及哪一種市場進入模式最有機會建立可持續的通路。